来源：锦连环

2012年6月8-9日，北京大学汇丰商学院主办的定位•中国十周年盛会（2002-2012）在北京大学隆重举行。北京大学副校长海闻教授特邀“定位之父”杰克•特劳特先生访华，与中国数百企业家共同探讨转变中国经济增长方式之道。东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰先生、方太集团副总裁孙利明先生、香飘飘食品有限公司董事长蒋建琪先生等多位企业家分别详谈各自的定位实践心得。     本次论坛还特邀了晋江“商业教父”恒安集团首席执行官许连捷先生，特劳特中国公司总经理邓德隆先生等业界、学界专家莅临分享，本次论坛的主题是“定位：推动中国转变经济增长方式”。锦连环创始人王迦锦女士应邀参加了此次大会，并跟各行业领导品牌的带头人做了交流，并合影留念。

 

吴敬琏认为，我们现在中国的企业处在一个爬陡坡的阶段，现在一定要靠提高自己的竞争力、提高效率、提高附加值、提高盈利性企业才有可能发展，说的极端一点，否则必然垮台，所以一定要爬陡坡，一定要爬上新的平台，早期市场经济阶段的好处已经没有了，要把整个市场经济建立了在一个新的平台上，就是现代市场经济的平台上，我们每一个企业面对着生死关头。

 

 

 

“定位之父”杰克•特劳特先生认为，市场经济就是在各行业充斥着激烈竞争，依靠差异化打造品牌的经济体系。我们要想如何跟竞品拉开差距，在市场经济当中，这是全新的一种挑战，我们也需要适应这种挑战，这就要求我们必须学习定位，内需将在国民生产总值中占据更高的比重，中国自身需要生产几乎全部的商品。这些商品都应当被精准的定位才能在竞争中脱颖而出，所以差异化和定位对于市场经济来说是至关重要的。

 

图为：特劳特（中国）公司总经理邓德隆在对话现场

 

特劳特（中国）公司总经理邓德隆认为，如果大米都是一样的大米，餐馆都是一样的餐馆，我有什么需求可言，有钱也不去消费，正因为每一个企业、每一个品牌都是差异化的，都是与众不同的，那就刺激了我的需求，目前国内老百姓有钱也没地方花，因为差异化程度不够，都是货品化，一方面企业各个组织内部因为没有定位所以没有钱形成中产阶级，没有购买力；另外一方面，即便现在有的存量也放不出来，高政府发行，政府投资效率更糟糕，这就是中国当今的问题。

 

 

图为：特劳特先生合伙人谢伟山在给企业家分享

  

特劳特先生合伙人谢伟山认为，企业家要把握好三点：第一点，我们要去企业外部寻找准确的定位。企业家寻觅定位时候，大家一定要知道，其实很困难，有一句话大家都知道，叫“不识庐山真面目，只缘身在山中”，什么意思呢？其实定位就是要想办法在顾客心智中、在顾客大脑中烙一个印记，但是我们自己对自己烙印是看不清的，比方说今天会场在座的各位，我们看不见自己这张脸唯一的人是谁呢？就是我们自己，我们很容易看到对方这张脸，但是每一个人都看不清自己这张脸，企业家在企业内部也会面临这样一个组织障碍，企业家第一责任是什么呢？你要把自己变为一个企业内外信息的连接者，这是企业家第一责任。

 

 

图为定位与转变经济增长方式主题对话论坛现场

 

 

 

对话嘉宾由左向右依次是：汇丰商学院副教授任颋、“定位之父”杰克•特劳特、特劳特（中国）公司总经理邓德隆、北京大学副校长海闻教授、恒安国际集团首席执行官许连捷。

 

更多内容见：http://bschool.hexun.com/2012/dingwei/

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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